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山西经济日报记者 王蕾
安利创玩家计划启动
8月24日,上午9点。
王慧将孩子送到学校后吃了个早饭,拿起手机在朋友圈分享了一条美妆心得后,打开安利微购查看了昨天的收益,脸上露出了自信的微笑。现在的她只需要一部手机,动动手指把产品链接发给感兴趣的顾客,就可以开始分享社交电商市场的红利。当天下午,她还有一场直播,这已经成为其生活工作的常态。
相同的时间,类似的经历……像王慧一样生活工作节奏的还有很多人,他们之间没有任何交集,但他们生活中发生的可喜变化,却都和安利(中国)有着密不可分的关系。今年是安利扎根中国的第25个年头。自1995年正式开业以来,安利(中国)从小到大,不断进取,已经连续17年成为安利全球最大市场。就在8月21日至23日,安利(中国)举行了盛大又特别的“线上周年庆”,集结重磅专家学者、顶级明星、各界创客大咖打造了首届“安利创玩嘉年华”,引爆兴趣创业新模式,打造社交电商新标杆。从这些丰富多彩又紧跟时代的活动中,我们或许能窥探到一些这个25年间不断创造精彩、不断超越自我的企业的成功“密码”。
安利(中国)总裁余放

创客“新”玩儿法——折射中国经济日趋重要的辐射力和影响力
2020是特别的一年。当“免疫力”、“直播带货”、“副业刚需”、“社交电商”等词语刷出“存在感”时,众多安利创客们融入时代之浪,云创业、玩直播,全力以赴、投入所爱,释放着“兴趣与热爱”的超级能量。他们轻松创业,玩转生活,演绎出新时代创玩家的“时尚范儿”。
8月21日至23日,只属于安利的周年庆——创玩嘉年华狂欢三天,接力推出“2020经济复苏与大众创业论坛、超A创客盛典、优选直播间、创玩Live Show”四大盛会,41个城市举办线下“创玩派对”,点亮十城地标,成功“破壁”新一代年轻群体,吸引粉丝学干货、看直播,追爱豆、一键购货,“学、玩、购”一体,吸引超过6000万人参与,向受众传递了一个比以往更加可感可知的新安利。
8月22日,安利创玩嘉年华的重头大戏——超A创客盛典成为此次嘉年华的高燃爆点。盛典上,安利全球首席执行官潘睦邻、创办人家族第三代成员道尔顿·狄维士先生与大家相聚云端,分享安利情怀与创玩之道。在他们看来,今天的创玩家精神,正是传承了60年的安利价值在今天的创意体现。
而目前,中国的80、90后已经成为主流的创业群体,相较于前几代创业者,他们创业不再是为了生计拼搏,而是一种实现自我价值的手段。有人说,在安利创业,兴趣就是事业,生活就是工作,朋友就是伙伴。这些新一代大众创业者,恰恰证明了安利就是赋能创玩家、帮助他们把兴趣发展成事业的不竭动力。

运营“新”零售——用卓越体验和社群营销重构安利社交电商
如何适应“新零售”的趋势?时间倒回到2014年,安利给出的解决方案是“体验战略”,由体验实体、电商平台、物流售后体系、社群活动形成的卓越体验生态。重构线下店、转型体验馆是安利启动的“体验战略”的一部分。
从今天的安利太原体验馆来看,1500平方米的面积,木色的咖啡桌椅搭配轻快动感的音乐,不同功能区划分的体验主题场景,更像一个个时尚品质生活样板间,运动、美食、化妆等不同板块的休闲娱乐活动,能够让人全方位体验由安利产品带来的美好品质生活。在这里,消费者不仅可以亲身体验产品、掌握使用技巧,还可以叫上三五好友参加各种丰富多彩的社群活动,结识新朋友。
2020年,受疫情影响,直播带货异军突起,安利当仁不让。今年5月19日的安利雅姿宠粉节上,依托安利云购微信小程序的“优选直播间”,安利(中国)总裁余放亲自下场带货,将自己的真实体验感受和美容心得分享给直播间的观众们。她精心“安利”安利旗下雅姿美容化妆品系列名品,创下累计123万人观看、2小时销售额破亿的新纪录,安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。
不同于一般的直播带货,安利直播电商的迅速崛起靠的是运营私域流量,同时把直播电商与安利丰富多元的优质产品、安利营销人员的个性化服务、丰富多彩的社群活动、快捷方便的京东物流完美整合,最最重要的是与遍布全国的线下体验馆渠道融合,走出有安利特色的直播电商之路。
通过产品解决方案、线下体验馆、电商平台、教育培训、内容生产、品牌建设、线上社群等,安利赋能营销人员根据自身兴趣和优势经营自己的生意,打造出安利的新人设。安利(中国)总裁余放说:“消费者需要的不仅仅是产品,而是融合产品和服务的个性化解决方案,甚至是生活方式、情感互动、个人成长,社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道。”

布局“新”优势——国家政策利好赋能为创新创业开辟更大空间
往年,安利精心准备的各项精彩活动中总是不乏大咖的身影,今年的周年庆同样如此。著名主持人沈涛化身“特邀体验官”,现场穿越安利四美生活圈,和美容、塑形生活圈的明星代表——“魅力颜究生”李一桐、安利健康塑形大使金瀚一起分享安利产品的美好。此外,还有来自中国中医科学院的首席研究员、常务副院长刘保延教授、国家“十三五”重点研发计划“中医药现代化”专项研究首席科学家王林元教授做客安利养生圈,和大家一起畅谈轻养生的快乐。
而中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆则在创玩嘉年华活动之一的“2020经济复苏与大众创业论坛”上表示,“近年党中央国务院出台了不少促进创新创业的好政策,推动经济向好的循环方向发展”。
7月中旬,国家发改委等十三部委联合发文《关于支持新业态模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》,明确鼓励发展“新个体经济”,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业;大力发展微经济,打造兼职就业、副业创业等多种形式。
今年的疫情期间,电商直播、远程医疗、线上教育等数字经济领域新业态迅速涌现,纾解就业压力,展现出巨大潜力。安利(中国)总裁余放表示,直销、微商、网店、直播带货、地摊经济这些大众创业形式,在经济复苏过程中,表现亮眼,促进了经济持续健康发展;伴随“新个体经济”创业者借助互联网力量的快速崛起,“有理由相信,后疫情时代,将成为一个新大众创业蓬勃发展的时代。”
在工作、娱乐、消费全面线上化的背景下,如何帮助安利创业者线上吸引新客户、运营线上社群、通过社交媒体和直播平台做好售前、售中、售后服务,将是未来安利数字化建设的发力点。余放说,安利将持续开发简便易用的数字化工具,赋能创业者打破地域限制和社交圈的瓶颈、开启个人带货直播间、定制开发社群管理工具,构建数字化新能力,打开网络新流量,实现他们粉丝量的指数级增长;深耕私域、广拓公域,进一步释放安利社交电商能力的破局点,为创业者们搭建一个智能化、多元化的创业生态系统,打造社交电商新标杆。
历经几年的调整变革,安利的新战略顺利落地,线上与线下融合之路愈加顺畅,并实实在在体现在公司业绩上。随着安利(中国)产品、品牌和事业机会得到整体升级,核心经营指标企稳反弹,将迎来新一轮更高质量、更高效益的发展周期。一个拥抱变革、突破传统直销、以数字化和社交电商驱动的“新安利”正在乘风破浪,从“新”启航。

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