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[淘宝大学] 开淘宝店怎么做店铺分析?从哪些方面入手?

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    发表于 2020-6-24 15:13:19 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    当卖家们做好了淘宝开店市场分析和产品分析后,接着就需要开始做店铺分析了,自然也会有卖家对这方面的内容有些陌生,也不知道淘宝开店怎么做店铺分析,下面就来教各位从下面这些方面入手。

      明确好市场,清楚自己要做什么产品了,就要给自己的店铺做定调了。如果说你是自有产品,那么经营自己的品牌产品,需要确定的是自己的品牌风格是如何的。

      因为现在产品的同质化比较高,你卖服装,别人也在卖,你卖童装,对手也在卖。想着更好的切入市场,就要有自己的特色,这样才能在众多竞争中处于优势。本身平台是喜欢有品牌影响力,以及产品影响力的店。因为这类店铺可以带来更好的店铺效益,产生好的访客价值。

      ①店铺价格定位

      卖产品绕不开的是价格,同类宝贝价格参差不齐,产品要如何定价。就要结合产品的成本,利润空间,市场竞争价格,热销价格段去定位自己的宝贝价格。

      有一定的价格优势,价格吸引力,对店铺才能有好的帮助。别想只靠价格,就能决定走势,操作是多维度的。

      ②店铺人群定位

      明确价格,也是在定位人群,因为价格和人群购买力是直接对应的。不同消费层级的买家,不同身份的买家购买行为和习惯是有差异的。

      产品是校园风,还是潮流范,还是商务款,不同产品,人群也是有差异的。所以这时候,要结合自己的产品,去定位人群。然后通过进店访客,明确店铺人群,通过买家行为,确定店铺人群。

      ③淘宝店铺装修风格定位

      产品和人群已经明确,就要去搭建自己店铺的整体风格。因为不同阶段的人群,都是有相应的喜好的。

      举个例子,80后,90后,95后,00后,为什么被贴上年龄段的标签。就是在整体体现不同年龄段的人群的价值观是有差异的。

      通常在做装修定位的时候,3c类产品,更多的是用一些深色系,暗色调去展示产品,突出宝贝的科技感,质感十足。而对于母婴类的宝贝,柔软,温馨,可爱,高亮的一些风格展示是主要的。

      风格定位,其实是一件简单重要复杂的事情,视觉的感知是有差异的,要做的是,形成强烈的视觉错位,会有好的结果。

      想着真正的把店铺做好,需要有很好的运营思路,结合产品和店铺定位,明确定店铺的运营方向,这样才能一步步的优化好店铺。


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